КП
Коммерческое предложение на изменение/создание сайта «Vladilux-mebel»
Начать получать заявки с сайта. Дать возможность ЦА - руководителям и топ-менеджерам из МСК и СПБ найти компанию в интернете, ознакомиться с каталогом и приобрести продукт.
Создать одностраничный сайт (лендинг), который будет продавать вашу продукцию — побуждать посетителя оставить заявку на:
- расчет стоимости
- 3-д проект
- бесплатную консультацию
- отправку пробников материалов
- любой другой призыв, соответствующий целям бизнеса
№1. Чем занимается бизнес:
Фабрика - изготовление мебели для кабинетов и библиотек.
Ранее, компания столяров проработала много лет в одной организации, которая впоследствие закрылась и ушла в масс-маркет.
Компания этих профессионалов объединилась и начала изготавливать такую мебель.
№2. Целевая аудитория:
География: Москва и СПБ.
Руководители и топ-менеджеры, которые хотят обставить кабинет или библиотеку премиальной мебелью.
Оптовые клиенты с целью перепродажи.
Дизайнеры интерьеров, чья доля в аудитории становится все больше.
№3. Задача:
Фабрика - изготовление мебели для кабинетов и библиотек.
Ранее, компания столяров проработала много лет в одной организации, которая впоследствие закрылась и ушла в масс-маркет.
Компания этих профессионалов объединилась и начала изготавливать такую мебель.
№2. Целевая аудитория:
География: Москва и СПБ.
Руководители и топ-менеджеры, которые хотят обставить кабинет или библиотеку премиальной мебелью.
Оптовые клиенты с целью перепродажи.
Дизайнеры интерьеров, чья доля в аудитории становится все больше.
№3. Задача:
- Получать заявки/продажи с сайта.
- Донести ценность и премиальность продукции не "в лоб", как сейчас, а через лаконичную маркетинговую упаковку и визуал.
№1. Трафик
Сначала лучше не рассматривать SEO в качестве канала, отому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Также, он не соответствует текущему запросу собственника. Предлагаю начать с трафика из контекстной рекламы (поиск по ключевым запросам, баннеры), она же Я.Директ. Аудитория достаточно холодная.
№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведём аудиторую к заявке.
№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты с помощью Яндекс.Метрики. Вести постоянный анализ, докручивать сайт, увеличивая конверсию. Так вы сэкономите ресурсы и убедитесь в работоспособности канала.
№4. Призыв
Чтобы побудить пользователя оставить заявку — мы подсветим его «боли» и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять.
Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет купить именно у вас, а не у ваших конкурентов.
Сначала лучше не рассматривать SEO в качестве канала, отому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Также, он не соответствует текущему запросу собственника. Предлагаю начать с трафика из контекстной рекламы (поиск по ключевым запросам, баннеры), она же Я.Директ. Аудитория достаточно холодная.
№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведём аудиторую к заявке.
№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты с помощью Яндекс.Метрики. Вести постоянный анализ, докручивать сайт, увеличивая конверсию. Так вы сэкономите ресурсы и убедитесь в работоспособности канала.
№4. Призыв
Чтобы побудить пользователя оставить заявку — мы подсветим его «боли» и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять.
Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет купить именно у вас, а не у ваших конкурентов.
Примерная структура лендинга
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран лендинга — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера.
1. Первый экран / Офер
Задача: Создать «вау-эффект», захватить эмоционально, сразу обозначить премиальность.
Визуал: Кинематографичное видео или фото: текстура дерева, руки мастера, мебель в идеальном интерьере.
Заголовок: «Мебель, которая становится историей вашего дома».
Подзаголовок: Ручная работа из цельного массива редких пород дерева. Создаём наследие на десятилетия.
Призыв к действию: «Создайте свой уникальный проект» → ведёт к форме заявки или в каталог.
2. Попадание в боли и разочарования
Задача: Показать понимание разочарования от массового рынка.
Содержание: Вопросы: «Устали от безликой мебели из ДСП?», «Мечтали об уникальном дизайне, но везде типовые решения?», «Раздражает, когда «премиум» — это только ценник?», «Дорожите временем и ненавидите долгий поиск?»
Акцент: «Мы создаём единственные в своём роде вещи, которые переживут не один ремонт. Уже 10 лет даём то, что нельзя просто купить».
3. Избранные работы. Готовые решения (Небольшой каталог)
Задача: Дать «осязаемый» вариант для быстрой покупки и вдохновения.
Заголовок: «Готовые к переезду к вам. Избранные коллекции».
Подзаголовок: «Эксклюзивные модели в единственном экземпляре или ограниченной серии. Доставка от 14 дней».
Сетка товаров: 3-6 ключевых готовых работ.
Карточка товара: Фото в интерьере, название, краткое описание, ключевые детали (порода дерева, отделка, срок), цена или «Под запрос», кнопка «Подробнее» (на страницу товара) / «Забронировать».
Призыв после: Кнопка «Смотреть всю коллекцию» или текст: «Не нашли идеал? Создайте свою уникальную мебель с нуля».
4. Философия и отличия метода (Наше мастерство)
Задача: Раскрыть уникальность процесса через искусство.
Содержание: Отбор древесины (выдержанный массив, ручной отбор). Дизайн как со-творчество (дизайнер-проводник). Симбиоз технологий (ЧПУ) и ручной работы (филигранная отделка мастером).
Пример: «Наша кровать из массива дуба простоит дольше, чем 10 типовых».
5. Ключевые ценности (Что вы обретаете)
Задача: Усилить желание через выгоды.
Содержание: Уникальность и самовыражение (интерьер, как отпечаток личности). Наследие и экология (инвестиция на всю жизнь, 100% натуральное). Эмоции и статус (предмет гордости и восхищения). Экономия времени и нервов (сопровождение от эскиза до установки).
6. Лид-магнит (Вдохновение и экспертиза)
Задача: Собрать контакты через эстетическую ценность.
Предложение: Lookbook «50 идей для интерьера с деревянной мебелью» или Гайд «Как выбрать массив дерева для мебели: гид по 7 породам».
Условие: «Для тех, кто ценит подлинность и ищет вдохновение». Форма: имя + email.
7. Портфолио / Истории создания (Кейсы)
Задача: Показать красоту и разнообразие работ.
Формат: Крупные фото проекта. Короткая история: «Клиент хотел... Мы предложили...». Фокус на деталях (слэб, скрытые системы, покрытие). Отзыв: цитата или видеоотзыв от клиента в интерьере.
8. Процесс создания (Путь от идеи до вашего дома)
Задача: Показать прозрачность и вовлеченность.
Визуальная схема: 1. Знакомство и брифинг (выезд замерщика). 2. Эскизный проект (3D-визуализация). 3. Изготовление в мастерской (фотоотчеты). 4. Финишная отделка и контроль. 5. Доставка и монтаж «под ключ».
9. Гарантии и забота
Задача: Снять сомнения, подтвердить ответственность.
Содержание: Пожизненная гарантия на каркас. Гарантия идеальной посадки (переделка за наш счёт при ошибке). Гарантия на покрытие (5 лет). Бесплатная консультация по уходу.
10. Дополнительные ценности (Сервис)
Задача: Усилить впечатление о безупречном сервисе.
Содержание: Консьерж-сервис (помощь в подборе света, текстиля). Подарочный набор средств по уходу при покупке.
11. Команда / Мастера
Задача: Очеловечить бренд, раскрыть экспертизу.
Акценты: Основатель/Главный дизайнер (философия). Главный мастер-краснодеревщик (опыт и ремесло). Стильные портреты в мастерской, цитаты.
12. Стоимость (Инвестиция)
Задача: Объяснить ценность и начать диалог.
Подход: Цены не в открытом доступе. Акцент на уникальность.
Форма запроса: «Рассчитать стоимость моего проекта».
Примерные ориентиры: «Средний бюджет на эксклюзивную кухню — от 1,5 млн руб.».
Индивидуальный расчёт: «Ответьте на 5 вопросов → получите предварительную оценку».
13. Финальный призыв (Консультация)
Задача: Закрыть на заявку.
Итог: «Запишитесь на бесплатную консультацию с нашим дизайнером».
Что клиент получит: Обсуждение идеи + примеры работ + предварительную смету.
Форма: Имя + телефон + кнопка «Записаться на консультацию».
Стимул: «Для первых 3 заявок этого месяца — разработка 3D-визуализации в подарок».
Задача: Создать «вау-эффект», захватить эмоционально, сразу обозначить премиальность.
Визуал: Кинематографичное видео или фото: текстура дерева, руки мастера, мебель в идеальном интерьере.
Заголовок: «Мебель, которая становится историей вашего дома».
Подзаголовок: Ручная работа из цельного массива редких пород дерева. Создаём наследие на десятилетия.
Призыв к действию: «Создайте свой уникальный проект» → ведёт к форме заявки или в каталог.
2. Попадание в боли и разочарования
Задача: Показать понимание разочарования от массового рынка.
Содержание: Вопросы: «Устали от безликой мебели из ДСП?», «Мечтали об уникальном дизайне, но везде типовые решения?», «Раздражает, когда «премиум» — это только ценник?», «Дорожите временем и ненавидите долгий поиск?»
Акцент: «Мы создаём единственные в своём роде вещи, которые переживут не один ремонт. Уже 10 лет даём то, что нельзя просто купить».
3. Избранные работы. Готовые решения (Небольшой каталог)
Задача: Дать «осязаемый» вариант для быстрой покупки и вдохновения.
Заголовок: «Готовые к переезду к вам. Избранные коллекции».
Подзаголовок: «Эксклюзивные модели в единственном экземпляре или ограниченной серии. Доставка от 14 дней».
Сетка товаров: 3-6 ключевых готовых работ.
Карточка товара: Фото в интерьере, название, краткое описание, ключевые детали (порода дерева, отделка, срок), цена или «Под запрос», кнопка «Подробнее» (на страницу товара) / «Забронировать».
Призыв после: Кнопка «Смотреть всю коллекцию» или текст: «Не нашли идеал? Создайте свою уникальную мебель с нуля».
4. Философия и отличия метода (Наше мастерство)
Задача: Раскрыть уникальность процесса через искусство.
Содержание: Отбор древесины (выдержанный массив, ручной отбор). Дизайн как со-творчество (дизайнер-проводник). Симбиоз технологий (ЧПУ) и ручной работы (филигранная отделка мастером).
Пример: «Наша кровать из массива дуба простоит дольше, чем 10 типовых».
5. Ключевые ценности (Что вы обретаете)
Задача: Усилить желание через выгоды.
Содержание: Уникальность и самовыражение (интерьер, как отпечаток личности). Наследие и экология (инвестиция на всю жизнь, 100% натуральное). Эмоции и статус (предмет гордости и восхищения). Экономия времени и нервов (сопровождение от эскиза до установки).
6. Лид-магнит (Вдохновение и экспертиза)
Задача: Собрать контакты через эстетическую ценность.
Предложение: Lookbook «50 идей для интерьера с деревянной мебелью» или Гайд «Как выбрать массив дерева для мебели: гид по 7 породам».
Условие: «Для тех, кто ценит подлинность и ищет вдохновение». Форма: имя + email.
7. Портфолио / Истории создания (Кейсы)
Задача: Показать красоту и разнообразие работ.
Формат: Крупные фото проекта. Короткая история: «Клиент хотел... Мы предложили...». Фокус на деталях (слэб, скрытые системы, покрытие). Отзыв: цитата или видеоотзыв от клиента в интерьере.
8. Процесс создания (Путь от идеи до вашего дома)
Задача: Показать прозрачность и вовлеченность.
Визуальная схема: 1. Знакомство и брифинг (выезд замерщика). 2. Эскизный проект (3D-визуализация). 3. Изготовление в мастерской (фотоотчеты). 4. Финишная отделка и контроль. 5. Доставка и монтаж «под ключ».
9. Гарантии и забота
Задача: Снять сомнения, подтвердить ответственность.
Содержание: Пожизненная гарантия на каркас. Гарантия идеальной посадки (переделка за наш счёт при ошибке). Гарантия на покрытие (5 лет). Бесплатная консультация по уходу.
10. Дополнительные ценности (Сервис)
Задача: Усилить впечатление о безупречном сервисе.
Содержание: Консьерж-сервис (помощь в подборе света, текстиля). Подарочный набор средств по уходу при покупке.
11. Команда / Мастера
Задача: Очеловечить бренд, раскрыть экспертизу.
Акценты: Основатель/Главный дизайнер (философия). Главный мастер-краснодеревщик (опыт и ремесло). Стильные портреты в мастерской, цитаты.
12. Стоимость (Инвестиция)
Задача: Объяснить ценность и начать диалог.
Подход: Цены не в открытом доступе. Акцент на уникальность.
Форма запроса: «Рассчитать стоимость моего проекта».
Примерные ориентиры: «Средний бюджет на эксклюзивную кухню — от 1,5 млн руб.».
Индивидуальный расчёт: «Ответьте на 5 вопросов → получите предварительную оценку».
13. Финальный призыв (Консультация)
Задача: Закрыть на заявку.
Итог: «Запишитесь на бесплатную консультацию с нашим дизайнером».
Что клиент получит: Обсуждение идеи + примеры работ + предварительную смету.
Форма: Имя + телефон + кнопка «Записаться на консультацию».
Стимул: «Для первых 3 заявок этого месяца — разработка 3D-визуализации в подарок».
Мы сделаем сильный лендинг за счёт двух этапов: аналитика и разработка
1
Аналитика
Проведём 1-2 интервью с вами и зададим до 200 вопросов, чтобы найти ценности вашего бизнеса и понять, за что вам платит ЦА.
Выясним потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать продукт, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста.
Разберёмся, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им.
Проводим 1-2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 4 часов.
На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
Изучаем форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваем все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему или схожему продукту. Выясняем, как они принимают решение о покупке.
Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают.
Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают.
Изучаем до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализируем их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаем тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно купить у нас, а не у ваших конкурентов.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно купить у нас, а не у ваших конкурентов.
2
Разработка
Скелет и основа для сайта, в которой мы уже покажем, как именно подведём вашу целевую аудиторию к заявку.
Текстовый прототип сайта, в котором уже будут утп, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Задизайним так, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам.
После интервью и аналитики в течение 3 рабочих дней создаём подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентуем её вам и расскажем, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ЦА к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ЦА к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираем визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.
Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Увеличим конверсию сайта — будем вести в течение месяца
Подробнее В течение месяца после запуска трафика анализируем метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё проанализируем полученные заявки, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что лиды приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.
перечень работ
Что входит в стоимость разработки
Мы делаем всё, что нужно с нуля до готового к запуску трафика сайта. Вам нужно только выделить время на интервью и согласовывать промежуточные этапы.
- Проанализируем тематику, зададим до 150 вопросов о бизнесе и выясним все ваши сильные стороны
- Изучим дополнительные материалы, чтобы лучше разобраться в теме: форумы, старый сайт, презентации
- Проанализируем клиентов и выявим их потребности: как они принимают решение и что для них важно
- Проанализируем конкурентов: что хорошо, что плохо, как отстроиться от них
- Напишем тексты, которые ответят на все вопросы клиентов и подтолкнут к целевому действию: заявке, покупке
- Соберем поблочный прототип в Фигме, чтобы утвердить тексты и структуру, порядок блоков
- Подберём от 3 до 15 визуальных примеров сайтов, чтобы понять, какие дизайн-решения лучше использовать
- Если у вас нет фирменного стиля, сделаем бесплатный текстовый логотип
- Подберём цветовую палитру для сайта и шрифт, исходя из конкурентов, чтобы выделиться
- Сделаем уникальный дизайн без ограничений, исходя из вашей ЦА, фирменного стиля
- Сверстаем компьютерную версию сайта в Тильде
- Настроим анимации, при необходимости, чтобы привлечь внимание к элементам сайта
- Сделаем планшетную и мобильную версии: вертикальное и горизонтальное расположение
- Подключим домен и настроим сертификат безопасности, чтобы сайт открывался без ограничений
- Сделаем первичную сео-оптимизацию сайта, чтобы поисковики лучше и быстрее индексировали сайт
- Создадим бейджик для социальных сетей, чтобы при вставке ссылки она отображалась с картинкой
- Создадим и подключим фавикон для вкладки, чтобы отображался во всех браузерах
- Подключим сервисы для приёма заявок: почту, телеграм или црм-систему
- Создадим страницу ошибки, чтобы человек не терялся, если вдруг в сайте что-то изменится со временем
- Поможем создать «Политику конфиденциальности» и прикрепить её ко всем формам на сайте
- Научим управлять сайтом, ответим на все вопросы: запишем скринкаст по всем непонятным моментам
тарифы
Сколько будет стоить сайт
Стоимость зависит от степени погружения, качества текста и сложности дизайна. Исходя из бюджета и структуры сайта, мы можем миксовать блоки и подход, чтобы решить вашу задачу с идеальным соотношением цена/качество.
Исправить текущее
От 10 рабочих дней
Подходит, если нужно исправить с минимальным бюджетом
Подходит, если нужно исправить с минимальным бюджетом
80 000 ₽
- Маркетинговый анализ — интервью на 1 час
- Аналитика целевой аудитории — только на основании интервью
- Аналитика конкурентов — 3 основных конкурента
- Работа над изменением заголовков и текстовых блоков — без изменения дизайна
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Мощно
От 14 рабочих дней
Подходит, если хочется сразу сделать максимально красиво и эффективно
Подходит, если хочется сразу сделать максимально красиво и эффективно
110 000 ₽
- Маркетинговый анализ — два интервью с собственником до 200 вопросов
- Аналитика целевой аудитории — форумы, отзывы, агрегаторы, карты
- Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала трафика
- Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
- Разработка уникального дизайна с нуля — для отстройки от конкурентов
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
- +20.000р для внедрения онлайн-оплаты и доставки
До результата
От 30 рабочих дней
Подходит, когда нужен результат в конверсии и заявках
Подходит, когда нужен результат в конверсии и заявках
от 200 000 ₽
- Всё, что в полноценном лендинге
- +
- Ежемесячное маркетинговое сопровождение
- CustDev — исследование целевой аудитории — до 10 интервью
- Анализ метрик на сайте: карты скролла, кликов, изучение целей и вебвизора
- Анализ полученных заявок, чтобы понять их качество
- Изменения в сайте: порядок блоков и новые гипотезы
- Создание мультилендинга — автоматическая замена экранов под конкретный запрос в рекламной кампании
Оплата делится на этапы: структура ~10%, прототип ~50%, дизайн и вёрстка ~40%. Полная предоплата за каждый этап. Следующая оплата только после утверждения предыдущего этапа. На каждом этапе учитываем ваши корректировки — мы их обсудим и, при необходимости, внесём изменения в результат. Всё фиксируем в договоре: этапы, сроки, ответственности сторон.
Примеры сайтов, которые мы сделали
Корпоративный сайт с каталогом из более чем 90 объектов недвижимости с возможностью гибкого администрирования и управления каталогом объектов сотрудником компании.
Корпоративный сайт с каталогом продукции для компании "НЕОТЕХНОЛОГИИ" разработчика и производителя стабилизаторов-загустителей «АКВАМИКС» для предприятий молочной, кондитерской и плодоперерабатывающей промышленности
Разобрались, в чем уникальность нового формата. Упаковали эти фишки в лендинг, чтобы цеплять нужную ЦА.
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 10 000 ₽
Проведём интервью с вами на 1 - 1,5 часа, выясним всё о вашем бизнесе, проанализируем конкурентов и клиентов.
Оплата производится только за этап, после финального утверждения предыдущего этапа
Вернуться к диалогу с менеджером