Юридические услуги: военное право
Структура сайта
Задача
Начать активно получать заявки с сайта из холодных каналов трафика - Я.Директа в ближайшее время после запуска
Создать одностранчиный сайт, который будет продавать юридические услуги в области военного права — побуждать посетителя оставить заявку на бесплатную консультацию
№1. Трафик
Сначала лучше не рассматривать SEO в качестве канала, потому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Вы правильно сделали, что решили начать с контекстной рекламы (поиск по ключевым запросам, баннеры), она же Я.Директ. Аудитория достаточно холодная - этот момент мы уже учли при создании структуры сайта.
№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведём аудиторию к целевому действию.
№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты с помощью Яндекс.Метрики. Вести постоянный анализ, докручивать сайт, увеличивая конверсию. Так вы поймете, что больше откликается аудитории, какие аргументы и тезисы оказывают большее влияние и сможете внедрить это на сайт.
№4. Призыв
Чтобы побудить пользователя оставить заявку — мы подсветим его «боли» (в нашем случае потребности явные) и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять.
Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория обратится именно к вам, а не к вашим конкурентам.
Сначала лучше не рассматривать SEO в качестве канала, потому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Вы правильно сделали, что решили начать с контекстной рекламы (поиск по ключевым запросам, баннеры), она же Я.Директ. Аудитория достаточно холодная - этот момент мы уже учли при создании структуры сайта.
№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором мы упакуем все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведём аудиторию к целевому действию.
№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты с помощью Яндекс.Метрики. Вести постоянный анализ, докручивать сайт, увеличивая конверсию. Так вы поймете, что больше откликается аудитории, какие аргументы и тезисы оказывают большее влияние и сможете внедрить это на сайт.
№4. Призыв
Чтобы побудить пользователя оставить заявку — мы подсветим его «боли» (в нашем случае потребности явные) и расскажем на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять.
Дальше расскажу, за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория обратится именно к вам, а не к вашим конкурентам.
Примерная структура лендинга
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран лендинга — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера.
Логика воронки: Прогреть и превратить холодный трафик из Директа в лида. Каждый блок последовательно снимает барьеры.
1. Шапка (Хэдер)
Задача: Базовая навигация, закреплена всегда - быстрый доступ к связи.
Логика: Телефон и кнопка в шапке позволяют горячим клиентам звонить сразу, без изучения лендинга.
2. Главный экран
Задача: Мгновенная идентификация («это про меня» за 3-5 сек.).
Содержание: Крупный заголовок с ключевыми запросами, подзаголовок, список 5-7 популярных проблем, оффер «Бесплатная консультация» и главная кнопка.
Логика: Точка захвата внимания. Список проблем расширяет охват, позволяя увидеть смежные вопросы.
3. Проблемы, которые решаете
Задача: Эмоциональное вовлечение. Показать понимание стресса клиента.
Содержание: Короткие эмоциональные вопросы, описывающие типичные ситуации.
Логика: С ходу дать ЦА идентифицировать свою проблему и дать понять "да, это моя проблема, видимо они таким занимаются"
4. Принципы работы / Гарантии
Задача: Рациональное успокоение и снятие первичных возражений.
Содержание: 2-3 ключевых принципа: конфиденциальность, индивидуальная стратегия, честная оценка перспектив.
Логика: Создание «островка безопасности» и правил игры для установления деловых отношений.
5. Кейсы (Ключевой блок доказательств)
Задача: Подтвердить экспертизу делами.
Содержание: 3-4 структурированных кейса: Ситуация, Действия, Результат (с цифрами или решением).
Логика: Самый мощный конвертер доверия.
6. Услуги (Расширенный каталог)
Задача: Структурировать экспертизу и закрыть вопрос о нетипичных проблемах.
Содержание: Услуги по категориям с кратким пояснением.
Логика: После доверия клиент готов изучать «меню». Также выполняет SEO-функцию.
7. Процесс работы
Задача: Сделать сотрудничество понятным, убрать неопределенность.
Содержание: Визуальная схема из 4-5 шагов с ролью клиента и юриста на каждом.
Логика: Снимает тревожный вопрос «А что будет дальше?» и подводит к действию.
8. Финальный призыв
Задача: Получить качественную заявку.
Содержание: Открытая форма обратной связи.
Логика: Точка конвертации. Можно добавить поле для описания проблемы - отсеит случайные заявки и даст юристу первичную информацию.
9. Футер
Задача: Дублирование критической информации и укрепление легитимности.
Содержание: Контакты, реквизиты (ИНН, ОГРН), ссылки на услуги и политику конфиденциальности.
Логика: Справочный раздел для проверки легальности или поиска контактов.
Мы сделаем сильный лендинг за счёт двух этапов: аналитика и разработка
1
Аналитика
Проведём 1-2 интервью с вами и зададим до 200 вопросов, чтобы найти ценности вашего бизнеса и понять, за что вам платит ЦА.
Выясним потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать продукт, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста.
Разберёмся, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им.
Проводим 1-2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 4 часов.
На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
Изучаем форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваем все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему или схожему продукту. Выясняем, как они принимают решение о покупке.
Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают.
Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают.
Изучаем до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализируем их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаем тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно купить у нас, а не у ваших конкурентов.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно купить у нас, а не у ваших конкурентов.
2
Разработка
Скелет и основа для сайта, в которой мы уже покажем, как именно подведём вашу целевую аудиторию к заявку.
Текстовый прототип сайта, в котором уже будут утп, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Задизайним так, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам.
После интервью и аналитики в течение 3 рабочих дней создаём подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентуем её вам и расскажем, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ЦА к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ЦА к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираем визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.
После согласования дизайн-концепции переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
После согласования дизайн-концепции переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Увеличим конверсию сайта — будем вести в течение месяца
Подробнее В течение месяца после запуска трафика анализируем метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё проанализируем полученные заявки, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что лиды приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.
перечень работ
Что входит в стоимость разработки
Мы делаем всё, что нужно с нуля до готового к запуску трафика сайта. Вам нужно только выделить время на интервью и согласовывать промежуточные этапы.
- Проанализируем тематику, зададим до 150 вопросов о бизнесе и выясним все ваши сильные стороны
- Изучим дополнительные материалы, чтобы лучше разобраться в теме: форумы, старый сайт, презентации
- Проанализируем клиентов и выявим их потребности: как они принимают решение и что для них важно
- Проанализируем конкурентов: что хорошо, что плохо, как отстроиться от них
- Напишем тексты, которые ответят на все вопросы клиентов и подтолкнут к целевому действию: заявке, покупке
- Соберем поблочный прототип в Фигме, чтобы утвердить тексты и структуру, порядок блоков
- Подберём от 3 до 15 визуальных примеров сайтов, чтобы понять, какие дизайн-решения лучше использовать
- Если у вас нет фирменного стиля, сделаем бесплатный текстовый логотип
- Подберём цветовую палитру для сайта и шрифт, исходя из конкурентов, чтобы выделиться
- Сделаем уникальный дизайн без ограничений, исходя из вашей ЦА, фирменного стиля
- Сверстаем компьютерную версию сайта в Тильде
- Настроим анимации, при необходимости, чтобы привлечь внимание к элементам сайта
- Сделаем планшетную и мобильную версии: вертикальное и горизонтальное расположение
- Подключим домен и настроим сертификат безопасности, чтобы сайт открывался без ограничений
- Сделаем первичную сео-оптимизацию сайта, чтобы поисковики лучше и быстрее индексировали сайт
- Создадим бейджик для социальных сетей, чтобы при вставке ссылки она отображалась с картинкой
- Создадим и подключим фавикон для вкладки, чтобы отображался во всех браузерах
- Подключим сервисы для приёма заявок: почту, телеграм или црм-систему
- Создадим страницу ошибки, чтобы человек не терялся, если вдруг в сайте что-то изменится со временем
- Поможем создать «Политику конфиденциальности» и прикрепить её ко всем формам на сайте
- Научим управлять сайтом, ответим на все вопросы: запишем скринкаст по всем непонятным моментам
тарифы
Сколько будет стоить сайт
Стоимость зависит от степени погружения, качества текста и сложности дизайна. Исходя из бюджета и структуры сайта, мы можем миксовать блоки и подход, чтобы решить вашу задачу с идеальным соотношением цена/качество.
Просто и быстро
Запустимся до 18.01
Подходит, если нужно быстро протестировать идею с минимальными средствами
Подходит, если нужно быстро протестировать идею с минимальными средствами
60 000 ₽
- Маркетинговый анализ — интервью на 1 час
- Аналитика целевой аудитории — только на основании интервью
- Аналитика конкурентов — 3 основных конкурента
- Работа над изменением заголовков и текстовых блоков — без изменения дизайна
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Полноценно
От 14 рабочих дней
Подходит, если хочется сразу сделать максимально красиво и эффективно
Подходит, если хочется сразу сделать максимально красиво и эффективно
100 000 ₽
- Маркетинговый анализ — два интервью с собственником до 200 вопросов
- Аналитика целевой аудитории — форумы, отзывы, агрегаторы, карты
- Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала трафика
- Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
- Разработка уникального дизайна с нуля — для отстройки от конкурентов
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
- БОНУС:
- 2-3 дизайн концепции на выбор
- Внедрение и настройка Я.Метрики
- Рекомендации по продвижению
Полноценно - быстрая версия
Запустимся до 18.01
Подходит, если хочется максимально красиво и эффективно и в короткий срок
Подходит, если хочется максимально красиво и эффективно и в короткий срок
120 000 ₽
- Маркетинговый анализ — два интервью с собственником до 200 вопросов
- Аналитика целевой аудитории — форумы, отзывы, агрегаторы, карты
- Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала трафика
- Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
- Разработка уникального дизайна с нуля — для отстройки от конкурентов
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
- БОНУС:
- 2-3 дизайн концепции на выбор
- Внедрение и настройка Я.Метрики
- Рекомендации по продвижению
Примеры сайтов, которые мы сделали
Корпоративный сайт с каталогом из более чем 90 объектов недвижимости с возможностью гибкого администрирования и управления каталогом объектов сотрудником компании.
Корпоративный сайт с каталогом продукции для компании "НЕОТЕХНОЛОГИИ" разработчика и производителя стабилизаторов-загустителей «АКВАМИКС»
Разобрались, в чем уникальность нового формата. Упаковали эти фишки в лендинг, чтобы цеплять нужную ЦА.